|
 |
Performance marketing
Z Efektywnie.com
Performance marketing to działania reklamowe w internecie ukierunkowane na wywołanie przez użytkownika zainteresowanego reklamą konkretnej akcji. Może to być np. wejście na stronę, wypełnienie formularza, zakup produktu. Reklamodawca nie płaci w tym przypadku za odsłony reklam. Reklamodawca ogranicza w taki sposób ryzyko prowadzenia nieefektywnych działań reklamowych. W przypadku prowadzenia działań reklamowych w takim modelu bardzo ważne jest budowanie trwałych relacji Reklamodawców z Wydawcami. Istotnym czynnikiem dla powodzenia takiego modelu współpracy jest system trackingowy.
Istotą Performance Marketingu jest przeniesienie na dom mediowy pełnej odpowiedzialności za wyniki kampanii w Internecie. Reklamodawca nie płaci, tak jak w tradycyjnym modelu, za wyświetlenie milionów reklam, których przyszła skuteczność jest nieznana, ale za pozyskanie poprzez Internet określonej liczby klientów, rejestracji w serwisie czy innej precyzyjnie zdefiniowanej akcji grupy docelowej
Działania Performance Marketingu mogą być oparte na praktycznie każdej z dostępnych form reklamy online. Jednak najlepsze efekty uzyskuje się w oparciu o narzędzia specjalistyczne takie jak marketing w wyszukiwarkach, marketing afiliacyjny, e-mail marketing oraz direct response adveritsing.
Jednak to nie same narzędzia reklamowe są głównym wyróżnikiem Performance Marketingu, ale ich bieżące monitorowanie i optymalizowanie w trakcie trwania kampanii, a nie po jej zakończeniu. Performance Marketing realizowany jest w krótkich, nawet kilkudniowych cyklach - po każdym kolejnym "uderzeniu" sprawdzane są, a następnie optymalizowane efekty każdego elementu kampanii. Dla przykładu w ciągu zaledwie jednomiesięcznej kampanii, serwis WWW może więc być nawet kilkukrotnie przebudowany.
W kampaniach internetowych najczęściej sukces definiuje to, ile osób zobaczyło i kliknęło w reklamę, podczas gdy prawdziwą miarą sukcesu kampanii powinien być wskaźnik konwersji – mówiący o tym, ile z osób, które kliknęły w reklamę, zrealizowało następnie na stronie oczekiwaną akcję. Takie podejście gwarantuje efektywne wykorzystanie budżetu kampanii i jest podstawą Performance Marketingu prowadzonego przez ACR.
Działania Performance Marketing można rozliczać według metod:
- Pay-per-click - klient płaci za zainteresowanie reklamą (kliknięcie w kreację reklamową) lub w link reklamowy
- Pay-per-lead - klient płaci za wypełnienie formularza, ankiety (otrzymanie określonych danych - najczęściej kontaktowych - na temat potencjalnych klientów)
- Pay-per-action - klient płaci za dowolnie zdefiniowaną przez niego akcję (wejście na stronę www, subskrypcja newslettera, rejestracja, dokonanie zakupu)
- Pay-per-sale - klient płaci prowizję od wygenerowanej sprzedaży
Często działania Performace marketing są wspierane przez specjalistyczne oprogramowanie, które zapewnia nadzór i dokładną analizę przebiegu oraz pochodzenia danej akcji.
Zobacz też
Źródło: "itbiznes.pl"
